Analýza poptávky v případě preference krátkodobého zisku před dlouhodobým

Zadání

Název simulace: Analýza poptávky v případě preference krátkodobého zisku před dlouhodobým

Předmět: 4IT495 Simulace systémů (LS 2014/2015)

Autor: Bc. Vojtěch SLánský

Typ modelu: Monte Carlo

Modelovací nástroj: MS Excel

Definice problému

Základní premisou je lidská tendence pro upřednostňování krátkodobého zisku před dlouhodobým. Konkrétní problematika je využívání slev na výrobky. Myšlenka je ta, že pokud využije společnost slev, krátkodobě tím zvýší odbyt a tím i zisky. Z dlouhodobého hlediska však sníží vlastní poptávku, protože část lidí se adaptuje na nižší cenovou hladinu jejich výrobku. Tím se dlouhodobě sníží zisk.

Cíl simulace

Cílem simulace je dokázat vliv slev na posun poptávky

Metoda

Metoda využívána v simulaci je monte carlo. Jako náhodná veličina byl zvolen počet prodaných výrobků v daném roce s normálovým rozdělením.

Model

Poptávka je funkce množství a ceny. To jsou tedy klíčové parametry, které je třeba zkoumat. Množství je dáno náhodně na základě statistických dat z několika let, cena je vážený průměr několika generací mobilních telefonů. Zjišťován je průměrný dlouhodobý posun poptávkové křivky, z toho je tedy odvozen vzorec. Změna poptávky se vypočítá jako výška trojúhelníku * 2, kde strany jsou změna ceny a množství. Je uvažováno, že firma Apple neposkytuje slevy (případně je poskytuje ve velmi omezené míře) a firma Samsung této taktiky hojně využívá.

Vstupní údaje

Iphone 5

• Vydání – 21. 9. 2012 (zdroj: http://www.apple.com/pr/library/2012/09/12Apple-Introduces-iPhone-5.html)

• Cena v době vydání v čechách – 17577Kč (zdroj: http://mobil.idnes.cz/ceny-iphonu-5-v-cesku-0l2-/iphone.aspx?c=A120920_161638_iphone_apo)

• Počet prodaných kusů ve své generaci: 297.97 milionu kusů

22.10. 2015 12500

15.11. 2015 15000

9.12. 2015 14500

2.1. 2015 14500

26.1. 2015 13500

19.2. 2015 17500

15.3. 2015 17500

8.4. 2015 17500

2.5. 2015 17500

26.5. 2015 14500

Průměr dnes = 15450

Samsung galaxy S III

• Vydání – 3.5.2012 (zdroj: http://www.smh.com.au/digital-life/mobiles/samsung-reignites-smartphone-wars-with-galaxy-s-iii-20120505-1y2ri)

• Cena v době vydání v Čechách – 15490kč (Zdroj: http://samsungmania.mobilmania.cz/clanky/samsung-galaxy-s-iii-bily-titan-v-redakci-video/sc-309-a-1320557)

22.10. 2015 13000 15.11. 2015 13000 9.12. 2015 13000 2.1. 2015 13000 26.1. 2015 7500 19.2. 2015 13000 15.3. 2015 7500 8.4. 2015 13000 2.5. 2015 6000 26.5. 2015 5500 Průměr dnes = 10450

Iphone 4

• Datum vydání: 24. 6. 2010 (zdroj: https://www.apple.com/pr/library/2010/06/28iPhone-4-Sales-Top-1-7-Million.html)

• Cena v Čechách v době vydání: 16 999 (zdroj: http://mobil.idnes.cz/opravdu-prvni-ceska-recenze-iphone-4-i-pres-vysokou-cenu-ho-chce-skoro-kazdy-1b0-/iphone.aspx?c=A100630_144518_iphone_ada)

• Prodané kusy v generaci – 210

Průměr dnes = 6430

Iphone 3

• Datum vydání: 19. červen 2009 (http://www.apple.com/pr/library/2009/06/08Apple-Announces-the-New-iPhone-3GS-The-Fastest-Most-Powerful-iPhone-Yet.html)

• Cena v době vydání: 15 800 kč (http://mobil.idnes.cz/recenze-noveho-iphone-3gs-koupi-si-poradne-rozmyslete-pf4-/iphone.aspx?c=A090621_123025_iphone_ada)

• Datum stáhnutí: 12. 9. 2012

• Délka životního cyklu: 39 měsíců

Samsung galaxy S

• Datum vydání: 1. 6. 2010 (zdroj: http://www.themobileindian.com/handset-guide/details/Samsung-Galaxy-S-I9000)

• Cena v době vydání v Čechách: 12 740 Kč (zdroj: http://www.mobilmania.cz/clanky/samsung-galaxy-s-intergalakticky-korab-megatest/sc-3-a-1125742/default.aspx)

• Stažen z prodeje

Samsung galaxy s II

• Datum vydání: 2. 5. 2011

• Cena v době vydání: 14 300 (http://www.mobilmania.cz/clanky/samsung-galaxy-s-ii-proste-ten-nejlepsi-recenze/sc-3-a-1316358/default.aspx)

Průměr dnes = 3320

Globální prodeje výrobců

Zdroj: http://www.statista.com/statistics/270243/global-mobile-phone-sales-by-vendor-since-2009/ Samsung

- 2011 - 281,07
- 2012 - 315,05
- 2013 - 384,63
- 2014 - 399,55

Apple

- 2011 - 72,293
- 2012 - 125,046
- 2013 - 150,257
- 2014 - 169,2019

Poznámka: údaje jsou v milionech

Výsledky

Výsledky simulace jsou zobrazeny na následujícím obrázku

Při zvolené směrodatné odchylce 10 vychází rozdíl v změně poptávky v rozmezí 4 let mezi firmami 5%.

Odkaz na soubor: File:Analýza poptávky v případě preference krátkodobého zisku před dlouhodobým.xlsx

Závěr

Výsledky simulace naznačují, že skutečně existuje vztah mezi aplikováním slevových taktik a změně poptávky. Slevy relativně snižují poptávku.