Aukce

Nedokončené dílo

Úvod

Aukcí se v minulosti rozhodovaly velké věci, jako třeba v roce 193 AD, kdo získá celou Římskou říši poté, co pretoriánští strážní zavraždili císaře Pertimaxe a rozhodli se situaci řešit uspořádáním aukce. Dnes se s aukcí setkáme téměř každý den, a to při vyhledávání na internetu či brouzdání stránek obsahující reklamy. V této situaci se pro každé místo sponzorovaného vyhledávání či reklamní plochy pořádá samostatná automatizovaná aukce, při níž inzerenti draží mezi sebou konkrétní plochu až do maximální ceny, kterou si předem definovali pro daný typ reklamní plochy.

Definice

Jedná se o formu Hry více hráčů. Aukce je univerzální formou prodeje jakéhokoliv typu zboží od velmi cenného uměleckého díla v prestižní aukční síni až po použité oblečení dražené přes internet. Kromě univerzálnosti prodávaného zboží se také aukce vyznačuje tím, že jsou symetrická pravidla a informovanost pro všechny účastníky aukce bez rozdílu. Účastníci aukce na základě sděleného popisu draženého předmětu vyjádří svou vůli tento předmět koupit ve formě příhozu. Příhozy jsou závaznou formou zájmu o koupi draženého předmětu. Forma sdělování a vyhodnocování příhozů je definována před začátkem aukce a podle této formy příhozů rozlišujeme několik typů aukcí.

Terminologie

Zde si zmíníme základní pojmy a označení, které se v oblasti aukcí používají pro lepší přehlednsot a pochopitelnost dalšího výkladu.

Dražitel

Osoba zodpovědná za moderování prodeje draženého předmětu. Seznamuje účastníky aukce s draženým předmětem, sděluje vyvolávací částku, pokud je pro předmět stanovena a přijímá od účastníků aukce jejich příhozy.

Položka

Jedná se o označení draženého předmětu či skupiny předmětů prodávaného jako jeden celek.

Prodávající

Subjekt, který vlastní prodávanou položku a pověřil dražitele, aby tuto položku vydražil.

Rezerva

Finanční částka, kterou stanoví prodávající pro položku a v případě, že by se měla položka prodat v aukci za menší cenu než je rezerva, tak nebude prodej uskutečněn.

Katalog

Zpracovaný seznam položek k aukci za účelem podpory prodeje a v mnoha případech zasílaný účastníkům aukcí.

Přirážka aukční síně

Procentuální částka pohybující se v rozmenzí 10%-20% v závislosti na položce a aukční síni, která se po odklepnutí ceny připočte k celkové vydražené ceně a slouží jako marže pro aukční síň.

Příhoz

Částka, kterou je účastník aukce ochoten zaplatit za nabízenou položku. Forma sdělování příhozů závisí na typu aukce. Příhoz může být uskutečněn také formou v zástupu či telefonickou. Telefonická froma anonymního kupujícího je jednou z nejčastějších forem vítězného příhozu. Mnohdy se také stává, že dražitel přijme neuskutečněný příhoz a to ať už nevědomky či záměrně a dojde tak k umělému navýšení ceny.

Minimální příhoz

Na začátku aukce je stanovena částka minimálního příhozu, která určuje o kolik nejméně musí účastník aukce zvýšit cenu původního příhozu, aby jeho či její nový příhoz se stal tím nejvyšším a v případě úspěšného ukončení aukce získal draženou položku.

Okamžitý odkup

Předem definovaná finanční částka, jejíž dosažení příhozy úspěšně ukončuje aukci.

Koluze

Koluze či tajná dohoda je neetickou praxí, kdy před aukcí s malým počtem specifických účastníků dojde k dohodě o nenavyšování příhozů nazájem a tak dochází k umělému snižování ceny.

Ochrana trhu

Jistou odpovědí proti koluzi je tajná účast osoby reprezentující zámy většinou draženého umělce (jeho/jejích děl) o to, aby nebyla snižována jeho či její celková hodnota na trhu. Tato osoba tak má za úkol svými taktickými příhozy zaručit, aby konečná vydražená cena nebyla nižší než je požadována.

Hlavní typy aukcí

Aukce se dělí na mnoho různých typů a hlavním rozlišujícím faktorem u většiny těchto typů je příhoz. Jakou formou je příhoz uskutečněn. Zda je příhoz veřejný či tajný. Může účastník aukce své příhozy zvyšovat či si určí jednu částku a tím pro tohoto účastníka aukce přihazování na konkrétní položku končí. Zde si popíšeme čtyři typy aukcí, které jsou ve světě nejrozšířenější. Neexistují však pouze tyto čtyři typy aukcí, ale mnoho dalších, které fungují na rozdílněm principu či kombinují již některé existující typy aukcí.

Anglická aukce

Anglická aukce je nejstrší a pravděpodobně i nejznámější typ aukce. Jedná se aukci s navyšujícími příhozy, které jsou veřejné. Na začátku aukce se určí počáteční cena, od které se začíná přihazovat a výše nejnižšího příhozu. Aukce pokračuje tak dlouho, dokud nezbyde pouze jeden účastník aukce, který je ochoten za současnou cenu položku koupit. Poslední přihazující účastník aukce se tak stává vítězem, musí stanovenou cenu dražiteli zaplatit a získá tak draženou položku. Tento typ aukce není specifický pro žádný druh položek a užívá se téměř v celém spektru dražení. Pro příklad můžeme uvést aukci uměleckých děl či aukci spotřebního zboží přes internet.

Holandská aukce

Dalším druhem aukce, který je podstatně méně rozšířený než anglická aukce je aukce holandská. Dalo by se říci, že holandská aukce je protikladem anglické aukce. Holandská aukce začíná otevřeným vyhlášením sumy, za kterou si dražitel myslí, že položku neprodá a postupně začíná vlastními příhozy cenu snižovat. Cena je snižována do té doby, dokud jeden z účastníků aukce není ochoten za vyvolanou cenu položku koupit. Tímto okamžikem aukce končí a ostatní účastníci aukce již nemají možnost na tento příhoz dále reagovat. Svůj název tento typ aukce získal podle prvního použití a to na květinových trzích v Holandsku.

Obálková aukce

Obálkový typ aukce funguje na principu jednoho tajného příhozu u každého účastníka aukce. Každý, kdo má o položku zájem napíše na papír svůj příhoz a vloží jej do obálky. Obálky jsou následně vyvrány a mezy příhozy je nalezen ten nejvyšší a účastník aukce, který nabídl tento příhoz se stává vítězem, musí zaplatit jím stanovenou částku a tím položku získá. Jako velmi častý přílad užití principu obálkové aukce ovšem s opačnou cenovou politikou výběrové řízení veřejných státních zakázek. Firmy zdenabídnou svou cenu bez toho aniž by se podle ní mohly ostatní firmy zařídit. V tomto případě ovšem vyhrává účastník s cenou nejnižší.

Vickreyova aukce

Posledním z hlavních typů aukcí je Vikereyova aukce, která sdílí většinu principu s aukcí obálkovou až na ten rozdíl, že vítěz aukce neplatí cenu, kterou sám nabídl, ale platí druhou nejvyšší cenu, kterou nabídl jiný z účastníků aukce. Tento rozdíl by měl snížit negativní efekt, který se často u prvních tří zmíněných aukcí vyskytuje a to je efekt prokletí vítěze. Prokletí vítěze se projeví tak, že v zápalu aukce se vítěz donutí přihazoat více, než měl a při získání položky si uvědomí, že utratil více peněz než měl v úmyslu. Příkladem užití této formy aukce jsou dražby sběratelských poštovních známek nebo automatické aukce reklamních ploch společnosti Google, Seznam.cz a dalších.

Vedlejší typy aukcí

Všichni platí

Tento typ aukce je velice podobný obálkové aukci, avšak s tím rozdílem, že kromě vítěze platí i poražení. Každý účastník aukce tedy tajně sdělí a zaplatí výši svého příhozu. Příhozy jsou následně vyodnoceny a účastník s nejvyšším příhozem získává dražený předmět. Tento typ aukce se používá při uplácení.